«	Кроме электричества в вашем ноутбуке, бумаги для принтера и миксов русских диджеев — вокруг нет ничего российского» Denis Stinger

Привет, Денис. Как мне известно, ты начал заниматься букингом артистов ещё в «Атмосфере». С тех пор много воды утекло: канули в лету и сама «Атмосфера», и DMA. Сейчас у тебя «Персональный Букинг» (Personal Booking). Скажи, насколько изменилась ситуация с букингом артистов за всё это время? Насколько букинг приживается на просторах нашей необъятной, и как промоутеры относятся к этому явлению?

Привет. Давай сразу оговоримся, речь пойдет об эксклюзивном букинге — то есть когда у артиста есть договор с менеджером на предоставление услуг. Этот рынок развивается очень стремительно. На данный момент уже почти не осталось артистов (диджеев, электронных музыкантов) из топ-сегмента, у которых нет менеджмента. Тем немногим, кто остался, агент по тем или иным причинам не требуется.

Промоутеры относятся спокойно, я бы даже сказал — похвально. Если пять лет назад можно было услышать что-то вроде «какой букинг, мы разве в Лондоне?», то сейчас, если агент известного артиста не предоставит контракт по первому требованию — с ним работать не будут.

Рынок стал больше, рынок стал денежнее, инвесторы рискуют суммами иногда на порядок большими, чем пять лет назад. Разумеется, им нужна гарантия того, что все состоится по высшему разряду. Мало того, что артист приедет вовремя, но и во время прибывания на месте выступления не должно возникнуть никаких сюрпризов — ни по вине организатора, ни по вине его самого. Ибо в любом подобном случае могут пострадать посетители клубов, а они уж точно ни в чем не виноваты. Поэтому организаторам предпочтительнее платить за комфорт и удобство букинг-агентам, сосредоточив все свои усилия лишь на подготовке площадок к выступлениям.

Значит рынок растёт, количество инвестиций тоже. И это при том, что уже год мир находится в финансовом кризисе! Ты, как букинг-агент бесспорно звездного состава, наверняка, знаешь, как отразился этот финансовый период на количестве и качестве гастролей, мероприятий и вообще клубной культуры в целом — уверена, тебе есть что рассказать!

Позволю себе небольшое лирическое отступление. Дело в том, что экономически кризис в России возник еще в семидесятые годы прошлого века, когда в Западной Сибири нашли нефть, а в Новом Уренгое — газ. С тех пор мы не производили ничего конкурентоспособного — ни для себя, ни, тем более, для мирового рынка. В итоге, выросло целое поколение, которое понятия не имеет о правильном значении слова «цех», теперь эти люди думают, что это название большой дискотеки. Посмотрите по сторонам — кроме электричества в вашем ноутбуке, бумаги для принтера и миксов русских диджеев — вокруг нет ничего российского.

В букинге с начала 2009 года произошли разительные изменения. Если раньше все было расписано на несколько месяцев вперед, то в «новом формате» горизонт планирования и сам букинг мог осуществляться за неделю. На топовых артистов возник отложенный спрос, и как только появлялась возможность у спонсоров или хозяев клубов (которым надоело играть на курсах в обменниках), они букировали артистов чуть ли не за неделю до дат выступлений. В итоге, конечно, предсказуемость рынка жестко снизилась, но общее количество гастролей и размеры гонораров изменились не сильно. В том числе и по причине некоей пассивности промоутеров относительно ценовой политики.

Не стоит забывать и о тех городах, где организаторы вечеринок долгое время «кормили» публику низкокачественными бюджетными диджеями. В результате — клубная аудитория сократилась на порядок, и в данный момент ситуацию в этих городах не спасет даже Tiesto. Люди, жившие максимальным урезанием бюджетов в ущерб качеству, теперь извлекают из этой политики достойный урок.

В данный же момент времени нефть растет, валюта падает, безработица сокращается, предприятия показывают прибыли, на некоторых моих артистов есть букинг уже на декабрь. В 1999 нам понадобилось полгода. Сейчас — не более того. И те, кто говорят о второй волне, нагло эксплуатируют финансовый нигилизм населения. Конечно, формулировка «кризис» — это очень удобное и непроверяемое оправдание бездеятельности и непрофессионализму. Вот только, желательно, смотреть на много шагов вперед. Конкуренты (в любом бизнесе) не дремлют и в данный момент занимают лидирующие позиции.

«Персональный букинг» давно работает в рублях, поэтому никакие девальвации валюты не повлияли на стоимость гонораров, более того, в апреле месяце мы запустили маркетинговую программу, позволяющую промоутерам экономить на повторных приглашениях артистов.

Денис, скажи с высоты своего опыта, какие обязанности должен брать на себя букинг-агент представляющий клубных артистов? И чем занимаешься ты?

Знаешь, о букинге в последнее время говорится столько, что, по-моему, уже все примерно в курсе того, что должен делать букинг-агент. Поэтому давай лучше поговорим о том, чего он не должен делать.

Прежде всего, агент не должен откровенно навязываться. Есть масса способов и маркетинговых приемов, как привлечь на себя внимание, поэтому важно соблюдать эту дистанцию с клиентами. Это важно, прежде всего, для того, чтобы не нарушить равновесие на рынке. Как только активность букинг менеджера переходит в русло «просьб и одолжений», ни о какой защите интересов артиста, прежде всего финасовых, речи быть уже не сможет. Напротив, с большой вероятностью появится очередная «смазливая» история в сообществе Black Booking, коих уже десятки.

Кстати, и в этом вопросе менеджер должен быть очень аккуратным. Если артист попал в неприятную историю, не стоит агенту во всех СМИ делать заложниками организаторов, не выяснив деталей. Потому как если артист по каким-то причинам повторно поедет на занесенную в черной список территорию, менеджер будет выглядеть весьма глупо.

Не стоит забывать, что особенность букинг профессии, впрочем, как и любого подобного бизнеса, в том, что клиентами являются и артисты, и промоутеры клубов. И очень важно в форс-мажорных ситуациях (где работа букинг-агента и проявляется на 100%) принимать правильные управленческие решения.

Что касается моей деятельности, помимо, разумеется, основных агентских обязанностей, она связана с поддержанием определенного уровня популярности моих артистов, а также с регулировкой эластичности спроса (ценовой политики). В последнее время в связи с глубоко распиаренным «кризисом» эта маркетинговая функция стала чуть ли не основной.

Если не секрет, какие форс-мажорные обстоятельства чаще всего встречались и встречаются в твоей практике? И как ты действуешь?

Самое неприятное и непредсказуемое, что может произойти с артистом, и отчего ни один живой человек не застрахован, — это болезни. Здесь, конечно, на выручку приходит авторитет и адекватность людей, с которыми мы очень много лет работаем. Бывает даже, что артист с различного рода травмами все равно едет или летит на гастроли, дабы не подвести ожидания публики. Это как раз один из тех моментов, когда букинг-агент обязан с минимальным ущербом для обеих сторон разрешить прецедент, при этом сохранив бизнес задел на будущее.

Что касается различных опозданий на самолет и «просыпаний» — мои артисты настолько дисциплинированы (я даже не боюсь сглазить — пять лет работы это очень хорошо подтвердили), что эти случаи практически исключены.

Остальные форс-мажоры остаются на совести авиакомпаний и погоды, которые невозможно предугадать. Но эти случаи так же редки, а я вместе со своими артистами ориентирован прежде всего на успешное выполнение контракта.

Что касается промоутеров или организаторов, учитывая стоимость артистов, чьи интересы я представляю, они, как правило, не испытывают судьбу на прочность и выполняют условия контрактов. Поэтому с этой стороны форс-мажоров также очень мало.

Как именно работают эти контракты? И какая юридическая сила есть у этих бумаг?

С промоутерами заключаются контракты от моего имени на основании агентских договоров с артистами. В соглашениях прописаны практически все, даже самые невероятные, ситуации, с которыми может столкнуться артист на гастролях, начиная от банального бытового райдера и до алгоритма действий при проверках правоохранительных органов. Разумеется, промоутеры вправе обсуждать волнующие их пункты договора и согласовывать их. Интересы и гарантии промоутеров в контрактах так же прописываются и учитываются. Контракты для начинающих промоутеров — это не только документ, но даже скорее некий путеводитель «как сделать вечеринку». Юридическую силу контракты, разумеется, имеют, но к счастью, за пять лет не было еще ни одного случая, когда пришлось бы прибегать к силовым методам решения вопросов.

В ростере «Персонального Букинга» присутствуют всем известные в России диджеи и музыканты? Планируешь ли расширять ростер за счёт новых имён? И какие требования у тебя к артистам?

Те артисты, чьи интересы я сейчас представляю в «Персональном Букинге», — мои хорошие друзья, в которых я абсолютно уверен, могу за них поручиться на сто процентов. Разумеется, при этом они еще и замечательные артисты, топовая лига, каждый из которых — лучший или один из лучших в своем сегменте. Представлены все стили, кроме транса, который в России не популярен. Основная идея персонализации букинга была именно в том, чтобы сократить количество артистов в угоду времени, которое можно будет уделять остальным. Двигаться в обратном направлении было бы глупо. Конечно, на горизонте есть одно-два имени, которые сейчас в стадии обсуждения, но не более.

Прошу не видеть в этом никакого тщеславия. Я устал объяснять молодым диджеям, которые постоянно и ежедневно пишут различные предложения и пожелания «стать звездой», что я не занимаюсь продюсированием, пиаром под ключ. Но даже гипотетическая возможность работы со мной не принесет ничего, кроме напрасных ожиданий. Я лишь транслирую и сохраняю востребованность артистов в некие материальные фонды. Если артист ничего не стоит — мне помочь ему будет очень сложно. Есть люди, целенаправленно занимающиеся раскруткой артистов, берущие за это определенные деньги. Но о результатах их работы мне ничего не известно.

На твой взгляд, какой информационный повод сейчас наиболее эффективен для промоушена российского артиста в своей стране?

Очень многие люди почему-то до сих пор путают понятие известности и востребованности. Известность можно получить сравнительно в короткие сроки — вложить деньги в брендирование, стать скандальным резидентом топового московского клуба, завалить интернет миксами, а промоутеров — рассылками. Вот только когда такой «артист» приезжает на гастроли, то, как правило, больше его не зовут. А это основной критерий успешности проекта в шоу-бизнесе. Известность сходит на нет очень быстро — за год-два и больше не восстанавливается.

Обретение востребованности — это более долгий и сложный, но в то же время и более надежный путь. Для этого молодой артист должен понимать устройство, иерархию всех процессов, сложившихся на этом рынке. Несомненно, он должен, просто обязан писать соответствующую своим амбициям музыку, стараться выпускать ее на известных лейблах, получать оценки от тех людей, которые в данный момент являются авторитетными на этой сцене, при этом сохраняя лицо. И тогда через год-другой этот артист, сам того не ожидая, попадет в топ своих коллег — это и будет его признанием, характеристикой его востребованности.

Надо четко понимать, что довольно значительную часть решений по привозу новых имен промоутеры принимают не только благодаря рейтингам, но и в результате рекомендаций «старших товарищей» по цеху. И именно тщательная работа по зарабатыванию себе имени — является залогом дальнейшего успеха.

Есть мнение, что «старшие товарищи» просто так никого не рекомендуют и даже наоборот, вполне могут убедить промоутера в нецелесообразности привоза того или иного молодого артиста. Как быть в таком случае? И действительно ли различные рейтинги являются весомым аргументом для промоутеров?

Если бы это было правдой, у нас на сцене не появилось бы такое количество новых гастролирующих имен. Промоутеры относятся к рейтингам до сих пор весьма толерантно, но они не дураки, и когда видят в этих топах «странные» закономерности — вес таких голосований теряется. Плюс нужно не забывать, что ценовая политика «попавших в тридцадки» весьма и весьма своеобразна, а у промоутеров может и не оказаться денег на дорогостоящие эксперименты.

В любом случае, если у артиста нет гастролей, винить в этом «старших товарищей» глупо. Более того, в России процветает весьма дикий для маркетологов принцип: бывает, если человек мало гастролирует, он повышает гонорар — мол, если ты стоишь дешево и сидишь дома — ты полный лох, в противном же случае, ты сидишь дома потому, что ты «крутой», дорогой и у промоутеров нет на тебя денег. Конечно, это бред.

Согласен ли ты со мной в том, что PROMODJ позволяет зарегистрированным на нём артистам продуктивно вести свою гастрольную деятельность, а также даёт хорошие возможности в селф-промоушне? Как думаешь, существуют ли сейчас ещё аналогичные ресурсы, позволяющие артистам эффективно заявить о себе?

Я скажу больше. У людей, работающих в этом деле, уже настолько переформатировалось сознание, что большинство из них воспринимать информацию, структурно отличающуюся от аккаунта на PROMODJ, уже не могут. Или не хотят (ржунимагу). PROMODJ — это определенный маяк, агрегатор всего необходимого, что должно быть у каждого артиста. Если у тебя чего-то нет — ты не артист. Ты — слушатель.

PROMODJ в свое время оказал мне «медвежью услугу» :). Благодаря этому ресурсу эксклюзивность контактов многих, скажем так, заинтересованных лиц в этом бизнесе стала потеряна. Теперь у промоутеров, которые на всякий случай еще и диджеи (ржунимагу второй раз), есть возможность получать не только столичный электронный контент, а вообще все, что есть в стране и даже в СНГ. Возник целый формат букинга «по обмену»: без предоплат, за символические гонорары, буквально «в гости». Но меня это не пугает — наоборот, мне и моим артистам это дает лишний стимул держаться в тонусе и оправдывать свою стоимость.

Ведь каждый из нас что-то ест на завтрак. Но иногда это что-то — черная икра. По сути, это такая же еда, простой ритуал, но для промоутеров, спонсоров в регионах столичные диджеи остаются этой самой черной икрой уже многие годы. Казалось бы, формально можно и обойтись, но всегда хочется себя побаловать. И несмотря ни на какие экономические ситуации, хочется баловать себя как можно чаще.

Скажи, все ли твои артисты представлены на PROMODJ?

Представлены все, кроме Данилы (DJ Danila): DJ Grad, DJ List, Lator (Live), Swanky Tunes, X-Mode, DJ Иван Scratchin`, Катя First (ex-Катя Чехова).

Напоследок, расскажи о своих дальнейших планах, думаешь ли заняться чем-либо в клубном шоу-бизнесе, кроме букинга? К примеру, открыть мастер-классы по сведению с ума региональных промоутеров выполнением всех условий райдера артиста? :)

Когда находится свободная минута подумать об этом, то все мысли устремляются вообще вдаль от шоу-бизнеса — в некие политические, финасовые структуры или институты. Это не значит, что мне все надоело и хочется бросить букинг, вовсе нет. Просто очень часто понимаю, что какая-то часть моего потенциала не может реализоваться только в шоу-бизнесе. Мне нужно что-то масштабное, внешне-космо-политическое. Особенно в настоящее время. Пока все эти амбиции находятся в стадии формирования, но вы о них точно когда-нибудь узнаете :)

Факты из жизни:

1. Родной город — Воронеж
2. Женат или нет — два раза — на жене и на работе
3. Любимый фильм — теперь Prison Break
4. Любимый трек — Brainchild — Symmetry
5. Любимая книга — Сергей Минаев — MediaSapiens
6. Любимый напиток — Лонг Айленд Айс Ти
7. Любимая марка машины — метро
8. Любимая компьютерная игра — курс валют на ММВБ
9. Музыкальный софт — iTunes :ninja: